در این کارگاه دو ساعته به معرفی اکوسیستم، صندوق‌ها، مراکز رشد، شتاب دهنده‌ها، سرمایه گذاران، پارک‌های علم و فناوری، شرکت های دانش بنیان، فناور و خلاق، و ... پرداخته شد

در کارگاه نشست هم اندیشی و بیان تجربیات کارشناسان به بیان دغدغه‌ها، مسئله‌های هر یک از شرکت کنندگان در طول سابقه کاری خود، آشنایی اولیه شرکت کنندگان با یکدیگر و شبکه سازی پرداختند

این کارگاه با هدف آشنایی کارشناسان با مدل‌های کسب و کار به مدت 4 ساعت برگزار گردید که سرفصل‌های کارگاه به شرح زیر می‌باشد:

• آشنایی با انواع مشتریان (مردمی، شرکتی، دولتی)؛
• آشنایی با انواع مدل‌های هزینه‌ای ( برون سپاری، اجاره، خرید و...)؛
• آشنایی با انواع مدل درآمدی از جمله مدل واسطه گری، فروش محصول، ارائه خدمات، حق امتیاز و ...؛
• آشنایی با ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی؛
• آشنایی با ساختارهای مشارکتی؛
• آشنایی با انواع راه های ارتباط با مشتری؛
• آشنایی با منابع کلیدی؛
• آشنایی با مدل های نیروی انسانی و چارت سازمانی؛
• آشنایی با هویت سازمانی و... .

این کارگاه با هدف آشنایی بیشتر کارشناسان با اجزا طرح کسب و کار برگزار گردید که سر فصل‌های زیر مورد بحث و بررسی قرارگرفت:

• معرفی کسب و کار و چشم انداز آن؛
• ارزیابی عملکرد شرکت، ارزیابی سابقه مالی- اعتباری شرکت؛
• معرفی محصولات و خدمات؛
• ارزیابی فنی؛
• ارزیابی بازار؛
• محاسبات ماشین آلات و نیروی انسانی؛
• ارزیابی مالی اقتصادی؛
• تدوین برنامه بازاریابی و استراتژی؛
• تحلیل حساسیت، تحلیل ریسک و ... .

این کارگاه با هدف معرفی صندوق های پژوهش و فناوری و خدمات آن ها از جمله: خدمات تسهیلات، ضمانت نامه، سرمایه گذاری، توانمند سازی و ... برگزار گردید

این کارگاه با هدف آشنایی کارشناسان ارزیاب با انواع تسهیلات ( نمونه سازی، سرمایه در گردش، تولید صنعتی و ...)، ضمانت نامه، لیزینگ، حد اعتباری و غیره برگزار گردید، که سر فصل‌های زیر مورد بحث و بررسی قرار گرفت:

• معرفی انواع ارزیابی از جمله تسهیلات، ضمانت نامه، لیزینگ، حد اعتباری و ...
• معرفی انواع تسهیلات از جمله تسهیلات نمونه سازی، سرمایه در گردش، تولید صنعتی و ...
• آموزش ارزیابی تسهیلات در هر یک از عناوین گفته شده با تمرکز بر:

1. ارزیابی عملکرد شرکت در گذشته شامل بررسی مالی- اعتباری شرکت
2. ارزیابی طرح شامل بررسی مشخصات طرح، کاربردها، جدول ویژگی های عملیاتی، برنامه عملیاتی، تحلیل رقبا و ...
3. ارزیابی بازار شامل تحلیل عرضه و تقاضا، واردات و صادارت، نیاز داخل و تولید داخل، اندازه بازار، برنامه تولید و ...
4. ارزیابی مالی اقتصادی شامل محاسبات هزینه و درآمد، هزینه‌های بهره برداری، هزینه‌های عملیاتی، صحت سنجی هزینه
5. جمع بندی و تحلیل شامل ارائه پیشنهاد نهایی، تحلیل ریسک، گانت نظارت و ...

کارگاه سرچ پیشرفته با هدف افزایش مهارت کارشناسان در زمینه‌ی جستجو در اینترنت برگزار گردید که از سر فصل‌های مورد بحث در کارگاه میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

• انواع منابع اطلاعاتی / طبقه بندی منابع؛
• معرفی انواع استراتژی‌های سرچ؛
• انتخاب کلیدواژه مناسب؛
• توضیحاتی درباره عملگرهای مختلف؛
• نحوه کار با قسمت های مختلفAdvanced Search؛
• کار با گوگل trend.

در این کارگاه به بررسی کلی در خصوص بحث مطالعات بازار پرداخته شد که سرفصل‌های کارگاه به شرح زیر می‌باشد:

• دستیابی به مشتریان اصلی و فرعی؛
• استخراج تقاضای داخلی و شیوه‌های آن (شامل رویکرد بالا به پایین، پایین به بالا و مقایسه‌ای)؛
• استخراج عرضه (ظرفیت فعال تولید محصول در کشور و واحدهای تولید کننده)؛
• اندازه بازار و انواع آن و روش‌های محاسبه آن؛
• استخراج روند رشد بازار و روش‌های محاسبه آن؛
• ارزیابی واردات و صادارات؛
• معرفی کد تعرفه گمرکی و کد آیسیک؛
• آشنایی با مآخذ معتبر جهت دستیابی به آمارهای رسمی در حوزه بازار؛
• آشنایی اولیه با اصول بازاریابی؛
• آشنایی با تحلیل رفتار مشتری و ... .

سرفصل‌های بررسی شده در این کارگاه عبارتند از :

• انواع روش‌های تأمین مالی؛
• منابع تأمین مالی (ساختار تأمین مالی دولتی، ساختار تأمین مالی خصوصی، ساختار تأمین مالی پروژه‌ای)؛
• ابزارهای تأمین مالی (بازار سرمایه- ابزار اعتباری و... )؛
• آشنایی با الگوها و شیوه‌های نوین تأمین مالی؛
• ترتیبات قراردادی در تأمین مالی؛
• آشنایی با تأمین مالی به روش صندوق‌های پژوهش و فناوری و ...

اصول حقوقی قراردادها و شرکت ها با هدف آشنایی با اسناد حقوقی شرکت ها و همچنین اجزا مختلف قرارداد برگزار گردید که از جمله سر فصل‌های بررسی شده در این کارگاه میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

• آشنایی با اسناد حقوقی شرکت‌ها از جمله اساسنامه، روزنامه رسمی، لیست بیمه، آخرین تغییرات روزنامه رسمی، اظهارنامه، سرمایه ثبتی، سهامداران و ...
• آشنایی با اجزا مختلف یک قرارداد و صحت سنجی آن، اصول کلی قراردادها، ارکان قراردادی، مشخصات طرفین معامله، موضوع قرارداد، مدت قرارداد، مبلغ قرارداد، تعهدات و الزامات قراردادی، تعریف تضامین و انواع آن در رویه قراردادها و ...

کارگاه آشنایی با حسابداری شرکت ها با هدف آشنایی کامل با آشنایی با چگونگی استخراج اطلاعات مالی اولیه از اسناد مالی شرکت‌ها برگزار شد، که از سر فصل‌های مورد بررسی میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

• آشنایی با اظهارنامه مالیاتی، صورت معاملات فصلی، صورت سود و زیان، تراز عملیاتی، تراز کل، تراز معین، گردش حساب و ...
• آشنایی با مفاهیم فروش خالص، بهای تمام شده، سود یا زیان یا ناخالص فروش، درآمد ناخالص پیمانکاری و ارائه خدمات، سود عملیاتی، سود ویژه و ...
• آشنایی با مالیات و انواع آن از جمله مالیات ارزش افزوده، مالیات بر حقوق و ...

در این کارگاه به آشنایی با روش های مختلف ارزشگذاری فناوری از جمله روش هزینه محور، بازار محور و درآمد محور با تمرکز بر روش درآمد محور که شامل موارد زیر میشود پرداخته شد:

• آنالیز اولیه؛
• تخمین چرخه عمر فناوری؛
• تعیین میزان ریسک جریانات نقدی از طریق روش‌های موجود؛
• مطالعات بازار و تخمین صورت‌های مالی، تعیین جریانات نقدی حاصل از فناوری؛
• استخراج ارزش خالص طرح، تخمین سهم فناوری (روش های تخمین سهم فناوری)؛
• استخراج ارزش فناوری و... .

در کارگاه مهارت ارائه به مواردی مانند: هدفگذاری ارائه، ساختار ارائه، تحلیل مخاطبان، زبان بدن در ارائه، ابزارهای کمکی در ارائه، انگیزه بخشی به مخاطبان، ترتیب ارائه و ... پرداخته شد.

کارگاه محاسبات مالی در اکسل با هدف آشنایی هرچه بیشتر کارشناسان ارزیاب با ابزارهای مختلف و توابع کاربردی Excel به جهت تحلیل مالی اقتصادی پروژه‌ها برگزار گردید.

این کارگاه با هدف تحلیل مباحث مطالعات مالی و اقتصادی برگزار گردید که سر فصل‌های زیر از جمله بحث‌های مطرح شده در کارگاه می‌باشد:

• آشنایی با روند ارزیابی مالی و اقتصادی طرح‌ها؛
• ارزیابی هزینه‌های کل طرح شامل هزینه‌های ثابت (زمین، محوطه سازی واحداث ساختمان، ساختمان، تأسیسات عمومی، ماشین آلات و تجهیزات، تجهیزات اداری، هزینه‌های قبل از بهره برداری و ...)، هزینه‌های بهره برداری (مواد مصرفی، پرسنل تولید، پرسنل اداری، انرژی سالیانه، بیمه، تعمیر و نگهداری، اجاره، بازاریابی، استهلاک، ارزش اسقاط و...)؛
• ارزیابی درآمدها شامل فروش مستقیم، خدمات فنی مهندسی و ... ؛
• معرفی مفهوم نرخ تنزیل، تورم، ارزش اسقاط و ...؛
• ارزیابی وضعیت مالی و اقتصادی (جریان نقدینگی، تحلیل سربه‌سری و ...)؛
• محاسبه شاخص‌های ارزیابی اقتصادی طرح؛
• آنالیز حساسیت و غیره و...

کارگاه نشست با منتور با هدف پاسخگویی به سؤالات و مشکلات شرکت کنندگان در زمینه ارزیابی به مدت 3 ساعت و به صورت تماماً مجازی برگزار گردید.