طرح دانش‌بنیان «دستگاه کتتر انتقال جنین» از استان تهران، برنده هجدهمین قسمت از مسابقه تلویزیونی شکوفا
طرح دانش‌بنیان «دستگاه کتتر انتقال جنین» از استان تهران، برنده هجدهمین قسمت از مسابقه تلویزیونی شکوفا
در هجدهمین قسمت از مسابقه بزرگ تلویزیونی «شکوفا»، شرکت دانش‌بنیان «بهراد رویش رویان» از استان تهران با طرح «تولید محصولات پزشکی برای ناباروری- کتتر انتقال جنین» با رأی داوران، از میان سه تیم شرکت‌کننده به عنوان تیم برگزیده انتخاب شد و این طرح جهت سرمایه‌گذاری عموم مردم روی سکوی تأمین مالی جمعی هم‌آشنا قرار خواهد گرفت.
به گزارش روابط عمومی صندوق نوآوری و شکوفایی، هجدهمین قسمت از مسابقه بزرگ تلویزیونی شکوفا با رقابت سه شرکت دانش‌بنیان «مهر صنعت دیارنون» از استان اصفهان با طرح «تولید موتور BLDC»، «بهراد رویش رویان» از استان تهران با طرح «تولید محصولات پزشکی برای ناباروری- کتتر انتقال جنین»، «تداوم خرد پژوهان کاسپین» از استان گیلان با طرح «تولید روغن موتور متالوسرامیک» سه‌شنبه 15 اسفند 1402 از شبکه یک سیما پخش شد.
داوران هجدهمین قسمت مسابقه شکوفا، دکتر محمدحسین سجادی نیری، مهندس مجید دهبیدی پور، مهندس مونا ناصری، مهندس میلاد منشی پور بودند.
در این مسابقه، شرکت دانش‌بنیان «بهراد رویش رویان» از استان تهران با طرح «تولید محصولات پزشکی برای ناباروری- کتتر انتقال جنین» با رأی داوران، از میان سه تیم شرکت‌کننده به عنوان تیم برگزیده انتخاب شد و این طرح جهت سرمایه‌گذاری عموم مردم به زودی روی سکوی تأمین مالی جمعی هم‌آشنا (hamashena.ir) قرار خواهد گرفت.
رفع نیاز داخل به یکی از محصولات مهم در حوزه درمان ناباروری
روایت دکتر محسن خدادادی، مدیرعامل شرکت دانش‌بنیان «بهراد رویش رویان» از طرح «تولید محصولات پزشکی برای ناباروری- کتتر انتقال جنین»:
فعالیت این شرکت از سال 1398 و در قالب یک استارت‌آپ در شتابدهنده هارد تک، با تولید یکی از محصولات مصرفی حوزه درمان ناباروری آغاز شد. هسته اولیه این شرکت متشکل از تیمی از فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های علم و صنعت و خواجه نصیرالدین طوسی بود.
ظرف مدت یک سال، نمونه اولیه این محصول تولید و آزمایش‌های بالینی آن انجام شد و فروردین 1400 موفق به دریافت مجوز تولید این محصول شدیم و یک ماه بعد، خط تولید با ظرفیت 500 عدد در ماه راه‌اندازی شد و توانستیم 30 درصد سهم این محصول در بازار را در اختیار بگیریم.
یکی از محصولاتی که در شرکت بهراد رویش رویان (behradmedical.ir) تولید می شود و در مسابقه شکوفا آن را معرفی کردیم، «کتتر انتقال جنین» است که در آخرین مرحله فرآیند IVF مورد استفاده قرار می‌گیرد. انتقال جنین حاصل از روش لقاح خارج رحمی (IVF) به داخل رحم مادر بخ کمک این کتتر استفاده می‌شود.
در زمانی که تولید این محصول را آغاز کردیم، هیچ تولیدکننده داخلی برای این محصول وجود نداشت و در کشور تنها از نمونه‌های اروپایی و آمریکایی استفاده می‌شد و حتی نمونه‌های ژاپنی، چینی و حتی فرانسوی در کشور مورد تایید نبودند. شرکت ما، نخستین تولیدکننده کتتر انتقال جنین در کشور محسوب می‌شود؛ البته امسال دو شرکت به جمع تولیدکنندگان این محصول اضافه شده‌اند.
موفق شده‌ایم این محصول را به صورت کامل در داخل کشور تولید کنیم و حتی طراحی و ساخت کامل خط تولید در داخل انجام شده است.
ویژگی اصلی محصول تولیدی شرکت بهراد رویش رویان، کیفیت بالای این کتتر است و درحال حاضر، پر فروش‌ترین محصول این حوزه محسوب شده و سهم 60 درصدی بازار را به خود اختصاص داده است. مراکز معتبر درمان ناباروری در کشور از جمله پژوهشگاه رویان، مرکز درمان ناباروری پژوهشگاه ابن سینا، بیمارستان شریعتی، کلینیک باروری پویش اصفهان و رضوی مشهد همگی از محصول کتتر انتقال جنین تولیدی شرکت ما استفاده می‌کنند و توانسته‌ایم جایگزین برندهای خارجی شویم.
محصول کتتر انتقال جنین با توجه به اینکه در آخرین مرحله سیکل انتقال جنین مورد استفاده قرار می‌گیرد، بیش از قیمت، کیفیت آن حائز اهمیت است. جنینی تشکیل شده است و تنها امید یک خانواده برای فرزنددارشدن است، بنابراین ریسک قیمت در خصوص این محصول اتفاق نمی‌افتد و نکته حائز اهمیت، کیفیت بالای این محصول است تا این فرآیند به خوبی انجام شود. کیفیت این محصول نیز به راحتی قابل اندازه‌گیری است و براساس نرخ باروری موفق، می‌توان کیفیت محصول را ارزیابی کرد.
محصولی باکیفیت و مورد تایید مراکز درمان ناباروری کشور تولید کرده‌ایم و از لحاظ قیمت نیز باتوجه به اینکه 100 درصد این محصول در داخل کشور تولید می‌شود، این محصول 40 درصد ارزان‌تر از نمونه‌های خارجی است و در نهایت می‌تواند هزینه سیکل نهایی IVF را تقریبا 10 درصد کاهش دهد.
سالانه در کشور به حدود 120 هزار کتتر انتقال جنین در نیاز داریم؛ اما این عدد، رقم بسیار کمی نسبت به تعداد زوج های نابارور در کشور است. براساس آمار حدود 3 میلیون زوج نابارور در کشور داریم که تعداد کمی وارد فرآیند درمان می‌شوند و بازار این محصول درصورتی که سیاست‌گذاری‌های خوبی در حوزه (پوشش بیمه‌ای) درمان ناباروری صورت بگیرد، بسیار گسترده و تا حدود 600 هزار کتتر در سال مورد نیاز خواهد بود. با توجه به نیاز فعلی کشور، توان تولید ماهانه شرکت 10-8 هزار کتتر است و با توجه به اندازه و سهم ما از این بازار، سالانه 60 هزار کتتر را تولید می‌کنیم.
در کنار این محصول، سال 1401 تولید و اخذ مجوز تولید 3 محصول دیگر در حوزه درمان ناباروری را آغاز کردیم که یکی از این محصولات، سوزن اسپراسیون و جمع‌آوری تخمک است. این محصول که از نیمه دوم سال 1402 به بازار عرضه شد و سهم خوبی از بازار را نیز به خود اختصاص داده است و برنامه‌ریزی داریم که این ظرفیت را در سال آینده افزایش دهیم.
صادرات تجهیزات تخصصی پزشکی یک فرآیند زمان‌بر است و برای عرضه محصولات حوزه درمان ناباروری به بازارهای خارجی، نیازمند دریافت تاییدیه های مختلفی هستیم. در چند کشور از جمله روسیه، پاکستان و لبنان این فرآیند را از سال گذشته آغاز کرده و درحال اخذ تاییدیه‌های لازم هستیم و صادرات غیررسمی به برخی کشورها شروع شده است.
تمامی استانداردهای لازم اداره کل تجهیزات پزشکی کشور را اخذ کرده‌ایم و باتوجه به اهمیت کیفیت بالای این محصول، 3 آزمایش بالینی تکمیلی را نیز در مراکز مشتاق اصفهان، پژوهشگاه رویان و پژوهشگاه ابن سینا تهران انجام دادیم که در همه این مراکز، محصول ما مورد تایید قرار گرفته است. در عین حال ISO13485 مخصوص تجهیزات پزشکی را اخذ کرده و درحال اقدام برای برای اخذ استاندارد اتحادیه اروپا (CE) نیز هستیم.
در حوزه تجهیزات پزشکی بحث نقدینگی مطرح است و بسیاری از مراکز با توجه به برخی بدعهدی‌های شرکت‌های بیمه نمی‌توانند در زمان مشخص‌شده، تعهدات مالی خود را تسویه کنند. قصد داریم با استفاده از مبلغی که به شکل تامین مالی جمعی در مسابقه شکوفا جذب می کنیم، خط اعتباری برای مراکز درمان ناباروری ایجاد کنیم تا بتوانند از ما خرید غیرنقدی داشته باشند. درعین حال امیدواریم بحث صادرات به روسیه و پاکستان صورت بگیرد و در این شرایط باید ظرفیت تولید خود را افزایش دهیم.
درحال حاضر خط تولید محصولات ما در تهران مستقر است، اما بحث احداث کارخانه در شهرستان گناباد در استان خراسان رضوی را دنبال می‌کنیم. برای تولید این 4 محصول در حوزه درمان ناباروی 50 نفر مشغول فعالیت هستند که با راه‌اندازی کارخانه و افزایش ظرفیت تولید، تعداد نیروهای شاغل حداقل تا 30 درصد افزایش پیدا خواهد کرد.
شکوفا، تزریق امید به جامعه با معرفی دستاوردهای نخبگان کشور
نخستین و مهم‌ترین دستاورد مسابقه شکوفا، نشان دادن تلاش شرکت‌ها و تیم‌های دانش‌بنیان و فناور برای تولید محصولات مختلف در داخل و کمک به استقلال کشور است. این دستاوردها از قاب تلویزیون به مردم نشان داده می شود که نتیجه آن، امیدآفرینی در بین مردم است.
درعین حال، شرکت‌های دانش‌بنیان و فناور که هنوز شرایط لازم برای دریافت وام های کلان را ندارند، می توانند از این مسیر تأمین مالی انجام دهند. در حوزه اقتصادی نیز سرمایه‌های مردم وارد یک مسیر امن می‌شود، زیرا صندوق نوآوری و شکوفایی اصل سرمایه مردم را تضمین کرده است. این سرمایه‌ها از یک مسیر امن وارد فضای تولید داخلی شده و از ورود به بازارهای کاذب دیگر جلوگیری می‌شود.
یکی از اثرات مثبت بحث تامین مالی جمعی، مشارکت دادن مردم در تولید ملی است. بسیاری علاقه‌مند مشارکت در این حوزه هستند، اما زمان و تخصص کافی برای این کار را ندارند و مسابقه شکوفا، بستری مناسب برای مشارکت‌دادن عموم مردم با سرمایه‌های هرچند اندک، در فرآیند تولید ملی است.
میزان سرمایه درخواستی شرکت «بهراد رویش رویان» برای اجرای پروژه 15 میلیارد تومان، مدت زمان سرمایه‌گذاری و اجرای پروژه 12 ماه و میزان سود پیش‌بینی‌شده 40 درصد سالیانه خواهد بود. اصل سرمایه مشارکت‌کنندگان در این طرح بعد از یکسال بازپرداخت خواهد شد.
علاقه‌مندان به سرمایه‌گذاری در این طرح دانش‌بنیان می‌توانند از طریق سکوی تأمین مالی جمعی هم‌آشنا (hamashena.ir) در این طرح مشارکت کنند.